| この記事でわかること |
|---|
|
LINE広告は人気のSNS広告ですが、「費用はどれくらい？」「どこまで費用対効果を高められる？」という疑問を抱く方も多いです。
そこで今回は、広告運用の実績や知識が豊富な株式会社LATRUS（ラトラス）の代表が、LINE広告の費用構造、最小出稿金額、入札単価の仕組み、そして費用対効果を高めるための具体策まで、初心者でもわかりやすく解説します。
LINE広告の費用はいくらから？
LINE広告は他のSNS広告と比べて、比較的少額の予算でも始められる点が魅力です。
ここでは、LINE広告の最低出稿金額や課金方式の種類、そしてそれぞれの費用感や適した業種についてわかりやすく解説していきます。
LINE広告の最低出稿金額は？
LINE広告は、広告初心者や中小企業でも取り組みやすいように、最低出稿金額の制限が非常に緩やかです。
厳密には「最低出稿金額」は設定されておらず、1日数百円〜数千円の設定でも広告配信は可能です。
たとえば、1日あたりのキャンペーン予算を1,000円に設定し、クリック課金（CPC）で広告を出稿した場合、月3万円以内で広告運用を始められる計算になります。
また、LINE広告は管理画面上で「1日の上限金額」「キャンペーン全体の上限金額」を自由に設定できるため、予算の範囲内で柔軟な運用が可能です。
これにより、まずはスモールスタートして様子を見ながら、効果測定を通じて徐々に予算を増やすという運用も現実的です。
なお、広告配信に必要な要素としては、LINEビジネスマネージャーの開設、配信クリエイティブ（画像・テキストなど）、ターゲティング設定などがありますが、媒体費用としての「初期費用」は不要です。
広告アカウントさえ作成すれば、すぐに配信を開始できるのも大きな利点です。
このように、LINE広告は「いくらから始められるのか」と悩む企業にとっても、ハードルの低い広告手段といえるでしょう。
LINE広告の課金方式（クリック課金CPC/インプレッション課金CPM）
LINE広告では、主に3つの課金方式が用意されており、それぞれの方式によって費用構造や向いている目的が異なります。
まず、最も一般的な課金方式がCPC（Cost Per Click／クリック課金）です。
これは広告がクリックされるたびに課金される仕組みで、1クリックあたりの入札単価（例：30〜150円前後）を設定します。
費用対効果が測りやすいため、コンバージョンを重視する企業に適しています。
次に、CPM（Cost Per Mille／インプレッション課金）は、1,000回の広告表示ごとに費用が発生するモデルです。
ブランド認知や商品認知を目的とした広告キャンペーンに向いており、クリックにかかわらず露出を確保できます。
入札単価は数百円〜1,000円台が相場です。
そして、CPI（Cost Per Install／アプリインストール課金）は、アプリ広告に特化した課金方式です。
アプリが実際にインストールされたタイミングで課金されるため、ダウンロード獲得をKPIとするスマホアプリ事業者に最適です。
これらの課金方式は、キャンペーン作成時に選択可能で、配信目的や業種に合わせて戦略的に使い分けることができます。
たとえば、認知拡大を目指す新商品キャンペーンであればCPM、実店舗への集客を狙う場合はCPCなど、最適な方式を選ぶことで費用対効果を最大化できます。
また、LINE広告では自動入札アルゴリズムも搭載されており、設定された目標（CV、CTRなど）に応じて、入札単価が自動で最適化される機能も利用可能です。
これにより、少ない予算でも効率的な広告運用が期待できます。
LINE広告の入札単価とオークションの仕組み
LINE広告では、広告を表示するための競争が「オークション形式」で行われており、その中核となるのが「入札単価」です。
ここでは、入札単価の決まり方や仕組みに加え、業種やターゲティング別の相場感、そして効果的な入札戦略について詳しく解説します。
入札単価の仕組みと決まり方
LINE広告における「入札単価」とは、広告主が1回のクリックや1,000回の表示などの成果に対して支払ってもよいと設定する金額のことを指します。
広告表示の可否は、この入札単価に加え、「広告の品質（広告ランク）」や「関連性」「推定クリック率」などの指標を総合的に判断して決定されます。
広告の配信はオークション形式で実施され、複数の広告主が同じターゲットに対して広告枠を競う形となります。
単純に入札金額が高ければ表示されるわけではなく、ユーザーにとって価値のある広告かどうかも判断基準となります。
そのため、低予算であっても品質が高ければ広告が優先的に表示されることもあります。
LINE広告には「手動入札」と「自動入札」の2つの入札方法があり、それぞれに特徴があります。
手動入札では、広告主がクリック単価や表示単価を自ら細かく設定できるため、細かなコントロールが可能ですが、運用の難易度は高めです。
一方、自動入札では、LINE側のシステムが過去のデータや広告効果に基づいて最適な単価をリアルタイムで調整してくれます。
初心者や運用リソースが限られている場合には、自動入札の活用が推奨されます。
このように、LINE広告における入札単価の設定は、単なる金額調整ではなく、広告の品質やユーザー体験を重視した仕組みによって決まることが特徴です。
実際の入札相場（平均CPC）と費用イメージ
LINE広告の入札単価は、ターゲットの属性や広告枠の競争率によって大きく異なります。
一般的に、クリック課金（CPC）での単価は30円〜150円前後が目安とされていますが、業界や時期、地域、ターゲットの年齢や性別などによって上下します。
たとえば、競争の激しいBtoB業界や金融・不動産分野では、クリック単価が150円を超えることも珍しくありません。
一方、地方の小売店や飲食業など、競合が少ないエリアでは、30〜50円程度で安定して配信できるケースもあります。
また、若年層向け商材の場合、クリック率が高くなる傾向があるため、相対的に単価が抑えられる場合もあります。
以下に、業種別・ターゲット属性別の参考クリック単価をまとめた表を掲載します。
| 業種・業界 | ターゲット層 | 平均CPCの目安 |
|---|---|---|
| 美容・コスメ | 20代女性 | 40〜70円 |
| 不動産 | 30代〜40代男性 | 120〜180円 |
| 飲食（地元密着） | 地域住民全般 | 30〜60円 |
| 学習・教育 | 保護者層 | 60〜100円 |
入札戦略の選定においては、まず自社の目的に合わせた課金方式（CPC、CPMなど）を決め、その上で「どの成果をKPIに設定するか」を明確にすることが重要です。
CV数やCPAを基準に運用する場合、自動入札で「コンバージョン最適化」を選択することで、予算内で最大の成果を得やすくなります。
入札単価の改善方法としては、広告ランクを高める工夫が効果的です。
具体的には、ターゲティング精度の向上、クリック率（CTR）を高めるクリエイティブ作成、ランディングページの最適化などが挙げられます。
単価を単に上げるのではなく、広告の品質を高めることで、より有利な条件で配信されるようになる点がLINE広告の大きな特徴です。
LINE広告のキャンペーン予算設定とシミュレーション例
LINE広告を効果的に活用するには、キャンペーン予算の設計と、日別・月別の配分が重要です。
ここでは、LINE広告における予算設定の基本から、最小金額での運用の注意点、さらにシミュレーションを通じた費用感までを具体的に解説します。
LINE広告のキャンペーン予算設定方法
LINE広告では、キャンペーンごとに「総予算」と「1日あたりの上限予算」の両方を設定することが可能です。
広告主は、例えば1か月で5万円の予算を設定したい場合、総予算を5万円に設定し、1日あたりの消化額を2,000円程度に調整することで、配信期間全体で均等に消化することができます。
また、LINE広告では「LINE広告 キャンペーン予算 最小金額」が存在しており、最低出稿金額は1日1,000円からとされています。
つまり、月額予算ベースで考えると、最低でも約3万円（1,000円 × 30日）が必要となります。
この金額以下でもアカウントは作成できますが、配信自体は行われませんので注意が必要です。
最小金額で始める際には、広告配信のデータが少なくなるため、効果測定や最適化に時間がかかる点を理解しておく必要があります。
とくに少額運用では1日のインプレッション数やクリック数が限られるため、クリエイティブやターゲティングのチューニングが難しくなることがあります。
そのため、初期段階では最小出稿金額に加えて、やや余裕を持った予算設計が望ましいです。
LINE広告では、手動または自動で「入札単価」を設定できますが、1日あたりの上限に近づくと配信のペースが自動調整されるため、日別の予算管理がしやすいのも特徴です。
特に初心者の場合、自動入札設定と1日上限の設定を組み合わせることで、無理のない配信計画を立てることができます。
費用シミュレーション例
LINE広告を検討する際に、多くの担当者が気になるのが「月にいくらでどれくらい配信できるのか？」という点です。
ここでは月5万円という比較的少額予算で運用する場合のシミュレーション例をご紹介します。
例えば月5万円の広告予算を用意し、1クリックあたりの平均CPC（クリック単価）を50円と仮定すると、単純計算で約1,000クリックを獲得することが可能です。
日別に換算すると、1日あたり約33クリック（1,667円／50円）程度の配信が期待できます。
以下は、異なるCPC単価での月間シミュレーションです。
| 平均クリック単価 | 月間予算（50,000円） | 想定クリック数 |
|---|---|---|
| 30円 | 50,000円 | 約1,666クリック |
| 50円 | 50,000円 | 約1,000クリック |
| 100円 | 50,000円 | 約500クリック |
ただし、クリック数が多ければ必ずしも成果につながるわけではありません。
重要なのは、クリックの質と、ランディングページの設計、そしてその先のコンバージョン導線です。
したがって、「LINE広告 いくら」で費用感を把握するだけでなく、費用対効果を高める視点で運用することが求められます。
成果を出すために必要な予算は業界や商材によって異なりますが、一般的には月5万円〜10万円の範囲で運用を開始し、データを蓄積しながら改善していく方法が効果的です。
LINE広告は少額からでも始められる一方で、適切な配信設計がなければ十分なリターンを得るのは難しいため、最小金額でのテスト配信を経て、段階的にスケールするアプローチがおすすめです。
費用対効果を最大化するポイント5選
LINE広告で高い成果を上げるためには、単に出稿するだけでなく、広告の配信設計や運用改善に戦略的な工夫が必要です。
ここでは、費用対効果を最大化するための5つの重要なポイントを、具体的な方法とともに紹介します。
① ターゲティングの最適化
費用対効果を高める第一歩は、配信ターゲットの精度を上げることです。
LINE広告では、オーディエンス属性（性別・年齢・地域など）のほか、「興味関心」や「LINE公式アカウントとの接点」などの多様な条件でターゲティングが可能です。
これらを活用し、自社商品やサービスに関心を持ちやすい層に配信を絞ることで、無駄なクリックを減らし、CPA（1件あたりの獲得単価）の低下につながります。
たとえば、商材が女性向けであれば「女性・20代〜30代・美容関心層」に絞って配信すれば、広告費の効率的な運用が可能です。
また、過去に自社サイトを訪れたユーザーや、LINE公式アカウントの友だち登録者に限定する「リターゲティング」も、高精度なターゲティング手法として有効です。
なお、設定したターゲットが効果を出しているかどうかは、CTR（クリック率）やCVR（コンバージョン率）を継続的にチェックして判断し、反応が悪ければ条件の見直しを検討しましょう。
ターゲティングの精度こそ、LINE広告での費用対効果を大きく左右する要素です。
② クリエイティブ改善でCTR向上
ターゲットに正確に広告を届けられても、バナーや動画が魅力的でなければ反応率は上がりません。
LINE広告において、ユーザーの視線を引きつけ、行動を促すには、クリエイティブの質が極めて重要です。
とくに「一目で内容が伝わるビジュアル」と「端的で刺さるコピー」の両立が求められます。
効果的なバナーには、「視認性の高い配色」「人物や商品が中央に配置されている構図」「オファー内容が明確に表示されているコピー」などの特徴があります。
動画広告の場合、冒頭の3秒で訴求点を伝える構成が推奨されており、情報過多を避けることがポイントです。
さらに、複数パターンの広告素材を用意し、A/Bテストを実施することで、どの表現が最も高いパフォーマンスを発揮しているかを把握できます。
A/Bテストでは、クリエイティブの「画像のみ変更」「テキストのみ変更」「ボタンの色変更」など、1つの要素に絞って比較するのが効果的です。
テスト結果をもとに、CTRやCVRを最大化する改善を繰り返していくことが、費用対効果の向上につながります。
③ 配信スケジュールと予算配分の最適化
LINE広告では、1日24時間365日いつでも配信が可能ですが、すべての時間帯が同じ成果を出すわけではありません。
むしろ、ユーザーの行動パターンを分析し、成果が出やすい時間帯や曜日に予算を集中させることで、広告の無駄打ちを防ぐことができます。
たとえば、BtoC商材であれば、昼休み時間帯（12:00〜13:00）や帰宅後の夜間（18:00〜22:00）に広告閲覧数が増える傾向があります。
一方、BtoB向けの広告であれば、平日の日中（9:00〜17:00）が最適な配信時間帯となるケースが多いです。
LINE広告の管理画面では、時間帯・曜日別のインプレッション数やクリック数、CV数を確認できます。
これらのデータをもとに、特定の時間帯に予算を多めに割り当てる「時間帯別配信最適化」を行うことで、同じ広告費でもより多くの成果を得ることが可能です。
また、キャンペーンごとの予算配分も重要です。
複数の広告グループを運用している場合、成果の良いグループに予算を優先的に投下することで、全体のROAS（広告費用対効果）を底上げできます。
④ 自動入札の活用
LINE広告には「手動入札」と「自動入札」の2つの入札方法があり、とくにコンバージョン数を増やしたい場合は自動入札の活用が有効です。
自動入札とは、広告の目的に応じてシステムが自動で最適な入札単価を設定する仕組みで、一定以上のデータ量が蓄積された後に使用することで最大の効果を発揮します。
たとえば、「コンバージョン最適化（tCPA）」を選択すると、システムが目標CPAに基づいて入札を調整し、高い成果が見込めるユーザーに優先的に広告を表示します。
この手法により、手動入札よりも効率的に成果を獲得できる可能性があります。
ただし、自動入札を最大限活かすには、一定のクリック数やCV数といった「学習データ」が必要です。
最初は手動入札で運用し、十分なデータが集まった段階で自動入札に切り替えるのが現実的な運用フローです。
また、自動入札の際にも1日の上限予算を設定することで、予算超過を防ぎながら運用を継続することが可能です。
費用対効果を重視するのであれば、最適なタイミングで自動入札を導入し、システムの力を活かした運用に切り替える判断が重要となります。
⑤ 成果指標（KPI）の設定と見直し
広告運用において、明確なKPI（重要業績評価指標）を設定し、定期的に見直すことは費用対効果を測る上で不可欠です。
LINE広告では、CPA（Cost Per Acquisition）、ROAS（Return On Ad Spend）、CVR（Conversion Rate）といった指標を主軸に、キャンペーンごとの成果を定量的に評価します。
たとえば、CPAは1件の成果（問い合わせ・購入など）を得るためにかかった広告費で、目標CPAを下回れば広告効率が高いと判断できます。
ROASは「売上÷広告費」で算出され、100％以上であれば費用に見合ったリターンが得られていると考えられます。
CVRはクリック数に対するコンバージョン率で、広告クリエイティブやランディングページの質が問われる指標です。
これらの数値を元に、どの部分に課題があるのかを把握し、都度改善を重ねていくことが、長期的な広告成果の向上につながります。
また、KPIの目標値は業種や広告目的によって変化するため、常に固定せず、時期やキャンペーンごとに柔軟に見直すことが求められます。
設定したKPIと現状のパフォーマンスの乖離が大きい場合は、ターゲティング、クリエイティブ、配信設定など、各施策を総点検することが必要です。
LINE広告の費用に関するよくある質問（FAQ）
LINE広告を検討する際、多くの企業や個人が費用面について不安や疑問を抱えています。
ここでは、LINE広告に関する代表的な費用面の質問に対し、具体的かつ実用的な回答を解説します。
少額でも成果は出せるの？
結論からいえば、少額予算でもLINE広告で成果を出すことは可能です。
ただし、成果が出るかどうかは「金額」よりも「配信設計」と「改善プロセス」にかかっているといえます。
たとえば、1日1,000円の予算でも、明確なターゲティングと適切な訴求内容がマッチすれば、CV（コンバージョン）を得ることは可能です。
重要なのは、限られた予算内で「最も成果が見込める要素」に集中投資することです。
たとえば、過去の来訪者へのリターゲティング配信は、高いCVRを見込めるため少額運用でも効果を得やすい施策の一つです。
また、1種類の広告素材だけでなく、複数のパターンを用意してA/Bテストを実施し、反応の良いものに絞って配信することでCTR（クリック率）を上げることも可能です。
さらに、LINE広告は広告表示の最適化を自動で行う機能もあり、一定のデータを蓄積することで費用対効果を高めるアルゴリズムが働きます。
地道な分析と改善を重ねることで、少額でも実用的な成果を得ることは十分に可能です。
入札単価は手動で設定すべき？
LINE広告では、入札単価の設定方法として「手動入札」と「自動入札」の2つから選択できます。
手動入札は、1クリックあたりの最大支払額を自分で設定できるため、広告費の管理がしやすい一方で、入札額が適正でないと広告が表示されにくくなります。
特に運用の初期段階では、市場相場を把握するのが難しく、適正な入札価格の見極めに時間がかかる場合があります。
一方で、自動入札はシステムが過去のデータやユーザー行動に基づいて、最適な単価を自動的に調整してくれる機能です。
一定のCV数やクリック数が蓄積されていれば、自動入札の方が効率的な運用が可能となり、手動では難しい入札の最適化を自動で行ってくれるため、成果につながりやすい傾向があります。
結論として、広告運用に慣れていない初期の段階では、最初に手動入札で相場を把握しつつ、データが溜まり次第、自動入札に切り替えるのが効果的な方法といえます。
手動と自動、それぞれの特徴を理解したうえで運用を使い分けることが重要です。
キャンペーン予算は途中で変更できる？
LINE広告のキャンペーンでは、配信開始後でも予算の変更が柔軟に行える仕様になっており、必要に応じて「1日あたりの上限金額」や「キャンペーン全体の予算」を調整することが可能です。
これは、広告の効果をリアルタイムで確認しながら、成果に応じて投資配分を見直すために非常に有効な仕組みです。
たとえば、予算を日額3,000円に設定して配信を開始し、数日間のパフォーマンスを見てCTRやCVRが良好であれば、日額5,000円に増額することでさらに成果を拡大できます。
逆に、思ったほど効果が出ていない場合は、予算を一時的に下げて改善点を探るといった柔軟な運用が可能です。
また、週末やキャンペーンのピーク時だけ一時的に予算を増額するなど、曜日や時間帯に応じた戦略的な配信にも対応できます。
運用中の広告パフォーマンスをこまめに確認し、状況に応じて予算を調整することで、無駄なコストを抑えつつ効率的な広告運用が実現できます。
まとめ
今回の記事では、LINE広告の費用について解説しました。
費用対効果を最大化するには、ターゲティングや配信設計を綿密に行うことが重要です。安易に出稿するのではなく、目的に合った運用を心がけましょう。
株式会社LATRUSではLINE広告運用やバナー制作などを行っています。
LINE広告の出稿を考えている方は「LINE広告運用代行」サービスページからぜひお問い合わせください。
