| この記事でわかること |
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「広告を回しても売上が安定せず、ブランドの印象も薄い」ということはありませんか？
広告などの短期施策に頼ってきたが、長期的なブランド価値が築けず悩んでいるという相談をいただくので、そういった悩みを抱えている企業が少なくないのでしょう。
そこで今回は、デジタルマーケティングの実績や知識が豊富な株式会社LATRUS（ラトラス）の代表が、デジタルマーケティングとブランディングを掛け合わせて成果を最大化する方法について解説します。
この記事を読めば、短期的な集客と中長期のブランド戦略を両立させる考え方と実践手順がわかるので、ぜひ最後まで読んで学んでください。
デジタルマーケティングとブランディングの基本
デジタルマーケティングとブランディングは、それぞれ異なる役割を持ちながらも、ビジネス成長において密接に関係しています。
ここではまず、それぞれの定義や目的を確認し、両者の違いと相互補完の関係性を整理しておきましょう。
デジタルマーケティングとは？
デジタルマーケティングとは、Webサイト、SNS、検索エンジン、広告、メールなどのデジタルチャネルを活用し、商品やサービスの認知拡大・集客・販売促進を行うマーケティング手法です。
特に近年は、ターゲットユーザーの行動データを分析し、最適なタイミングと手段で情報を届ける「データドリブンマーケティング」が主流となっています。
デジタルマーケティングの特徴は、成果が数値で可視化でき、短期的な効果を得やすい点にあります。
たとえば、リスティング広告を出稿すれば即座にアクセス数が増加し、売上へとつながる可能性もあります。
しかしその一方で、広告停止と同時に流入が止まりやすいという課題も抱えています。
したがって、継続的な施策の設計と、長期的視点での戦略が重要です。その鍵となるのが「ブランディング」との連携です。
ブランディングとは？
ブランディングとは、企業や商品、サービスに対して、ユーザーが一貫した価値や印象を持つように設計するマーケティング活動のことです。
ロゴやデザインなどの視覚的な要素だけでなく、理念やストーリー、顧客体験といった目に見えない要素も含めて「ブランド」が構築されます。
ブランディングの目的は、「選ばれる理由」を明確にし、競合との差別化を図ることです。
たとえば、同じ機能を持つ商品でも「◯◯らしい」という印象があれば、それが購入の決め手になります。
つまり、ブランディングは感情的なつながりや信頼を生み、価格競争に巻き込まれにくい強い土台を築くのです。
ただし、ブランディングは短期的な効果は見えづらく、戦略的に継続する必要があります。
そのため、成果が見えやすいデジタルマーケティングと並行して活用することで、相互補完的に成果を最大化できます。
両者の違いと、補完し合う関係性
デジタルマーケティングとブランディングは、一見すると「短期」と「長期」、「数値重視」と「感情重視」というように対極の存在に見えるかもしれません。
しかし、実際にはこの2つは相反するものではなく、むしろ補完し合う関係にあります。
デジタルマーケティングは集客・販売という“今”の成果を担い、ブランディングは“未来”の購買や信頼につながる価値を育てます。
たとえば、SNS広告で得たリードに対して、一貫したブランドストーリーを届けることで、「この会社だから買いたい」という感情が芽生え、LTV（顧客生涯価値）も高まります。
また、ブランディングが確立されていれば、広告やコンテンツの訴求力が増し、CPA（顧客獲得単価）の削減にもつながります。
逆に、短期施策だけに頼ったデジタルマーケティングでは一過性の成果に終わることも多いため、中長期視点で両者を融合させることが持続的な成長には不可欠です。
このように、両者の役割と連携の仕方を理解することで、マーケティング活動の精度と効率は飛躍的に向上します。
なぜ今、ブランディングが必要なのか？【3つの視点】
価格競争が激化し、採用も難しく、SNSの影響力が増す今の時代、企業にとってブランディングは避けて通れない戦略になっています。
ここでは3つの具体的な視点から、ブランディングが必要な理由を解説します。
価格競争からの脱却
現代の市場では、同じような商品・サービスが無数に存在し、消費者にとっては「価格」がもっとも分かりやすい比較軸になりがちです。
その結果、企業は価格を下げて勝負せざるを得ず、利益率が低下し、持続可能なビジネスモデルを築くことが難しくなります。
このような価格競争から抜け出す手段こそが「ブランディング」です。
ブランドとして独自の価値や世界観を確立することで、価格ではなく「共感」や「信頼」で選ばれる存在になれます。
たとえば、「高いけど、ここから買いたい」と思わせることができれば、価格競争に巻き込まれることなく、利益を確保しながら継続的にビジネスを成長させることが可能です。
ブランディングは単なるイメージ戦略ではなく、長期的に安定した経営を実現するための“戦略的な価格対策”とも言えるのです。
採用力の強化
少子高齢化と人材流動性の高まりにより、企業の「採用力」もブランディングによって大きく左右される時代になっています。
特に若年層を中心とした求職者は、給与や福利厚生だけでなく、「この会社の価値観に共感できるか」「ここで働くことに意味があるか」といった感情面を重視する傾向が強まっています。
こうした傾向において、企業のブランディングが果たす役割は非常に大きいです。
たとえば、企業のミッション・ビジョン・バリューを明確に発信し、それが社内外に浸透していれば採用活動において「価値観で惹きつける」ことが可能になります。
また、強いブランドを持つ企業には自然と優秀な人材が集まり、採用コストの削減や定着率の向上といった副次的な効果も期待できます。
つまり、ブランディングは「選ばれる会社」になるための土台であり、採用競争力を高める武器となるのです。
情報拡散力の強化（SNSとUGC）
情報の流通経路がテレビや紙からSNSへと移行した現在、「誰が発信するか」「どんな文脈で語られるか」が購買や信用に大きな影響を与えます。
こうした時代背景において、企業ブランディングがUGC（ユーザー生成コンテンツ）やSNSでの拡散に与える影響は非常に大きいです。
ブランドとしてのメッセージや世界観が明確に定まっていれば、ユーザーはそれに共感し、自発的に投稿やシェアをしてくれるようになります。
たとえば、商品を使った感想や企業に対する好意的なコメントがSNSで広まれば、それは「第三者の信頼情報」としてブランド認知や好感度を高めてくれます。
さらに、共感性の高いブランドはSNSでのエンゲージメントが高くなり、広告費に頼らずとも大きな影響力を持つことができます。
つまり、デジタル時代においてはブランディングが“拡散される力”を生み出し、マーケティング全体のパフォーマンスを引き上げるのです。
デジタルブランディングを成功させる5つのステップ
デジタルブランディングを効果的に機能させるには、感覚に頼らず戦略的なプロセスを踏む必要があります。
ここでは、ブランドを確立しファンを育てるための5つのステップを紹介します。
デジタルブランディング5ステップ①ターゲットの明確化
②市場と競合のリサーチ
③ブランドの軸を決める
④クリエイティブと一貫性ある発信
⑤PDCAと長期目標の共存
①ターゲットの明確化
すべてのブランディング活動の出発点は「誰に届けたいのか」を明確にすることです。
ターゲットが曖昧なままでは、発信するメッセージもぼやけ、結局どこにも響かないブランドになってしまいます。
ターゲットの明確化では、年齢・性別・職業などのデモグラフィック情報だけでなく、価値観・悩み・行動パターンといった心理的要素（サイコグラフィック）まで掘り下げて考えることが重要です。
たとえば「30代の男性会社員」ではなく、「仕事は充実しているが、将来への不安を抱える30代男性」といった具合です。
このステップを丁寧に行うことで、ターゲットに響く言葉・トーン・ビジュアルの選定ができ、以降のブランド戦略に一貫性が生まれます。
②市場と競合のリサーチ
ブランド構築において「自社らしさ」を打ち出すには、まず「市場に何が足りていて、何が足りていないのか」を知る必要があります。
つまり、市場全体と競合の分析が欠かせません。
競合リサーチでは、類似サービスや商品がどんな訴求軸で集客し、どのようなブランディング戦略をとっているかを観察します。
そして、自社との違いや共通点を洗い出し、自分たちが狙うべきポジションを見極めます。
また、消費者レビューやSNSでの言及など、生の声を拾うことで、競合ブランドに対する「ユーザーのリアルな印象」も読み解くことができます。
ここから、競合との差別化ポイントを導き出すことが可能になります。
市場と競合を俯瞰して見渡すことで、自社が「誰に、何を、どのように」届けるべきかがより明確になります。
③ブランドの軸を決める
ターゲットと市場を把握したら、自社のブランドに「芯」を持たせる段階に入ります。
ここで重要なのが「ブランドの軸」を決めることです。
ブランドの軸とは、企業が大切にしている価値観や存在意義（パーパス）、ユーザーにどんな価値を届けたいかという“根本の想い”のことです。
たとえば「小さな成功体験を積み上げることで、人生を前向きに変える」を軸としたフィットネスブランドであれば、訴求内容も広告のトーンも一貫して前向き・共感重視のものになります。
この軸が定まっていないと、発信するコンテンツの内容がブレやすくなり、ユーザーに「なんとなく信頼できない」という印象を与えかねません。
逆に、一貫したブランド軸があると、ユーザーとの長期的な信頼関係を築きやすくなります。
④クリエイティブと一貫性ある発信
ブランドの軸が定まったら、それを形にして発信していくフェーズに入ります。
ここで重要なのが、ロゴやカラー、ビジュアル、言葉のトーンなどの「クリエイティブ」と、それらを使った「一貫性ある発信」です。
たとえば、Instagramでの投稿、オウンドメディアの記事、広告バナーなど、すべてのチャネルでブランドイメージが統一されていれば、ユーザーの記憶に残りやすくなります。
逆に、媒体ごとに雰囲気やトーンがバラバラだと、ブランドとしての印象が薄まり、信頼も築きにくくなります。
また、発信するコンテンツの内容にもブランドらしさを反映させる必要があります。
売り込みばかりの投稿ではなく、「共感」や「教育的価値」を提供するコンテンツを通じて、ブランドとしての存在感を徐々に高めていきましょう。
⑤PDCAと長期目標の共存
デジタルブランディングは一度完成すれば終わりではありません。
市場の変化やユーザーの反応に応じて、絶えず改善を続ける必要があります。
そのために欠かせないのが、PDCAサイクル（Plan→Do→Check→Act）です。
例えば、SNSの投稿に対するエンゲージメントを分析し、反応の良い内容を強化したり、ブランドメッセージの伝わりやすさをA/Bテストで検証したりと、改善のサイクルを日常的に回すことで、発信精度が高まります。
ただし、短期的な数値目標に振り回されすぎると、本来のブランド軸がブレてしまうリスクもあるため注意が必要です。
ブランドの価値は短期間で築けるものではなく、数ヶ月～数年単位の長期視点で育てる意識が不可欠です。
目先の改善とブランドの“本質”を両立させることが、デジタルブランディング成功のカギです。
成功事例に学ぶデジタルブランディング
成功している企業のデジタルブランディングには、共通する戦略や工夫があります。
ここでは、スターバックスとマクドナルドという世界的企業の事例から、学ぶべきポイントを解説します。
スターバックス｜SNSを活用した一貫ブランディング
スターバックスは、SNSを通じたデジタルブランディングにおいて非常に優れた事例の一つです。
彼らのInstagramやX（旧Twitter）では、商品紹介だけでなく、ブランドの価値観や世界観が一貫して発信されています。
たとえば「人と人とのつながり」「自分の時間を大切にするライフスタイル」といった、共感を呼ぶテーマが軸となっています。
SNS上のコンテンツは、写真・動画・キャプションすべてがブランドカラーやトーンに沿って設計されており、視覚的にも認知されやすい仕組みが整っています。
また、ハッシュタグキャンペーンやユーザー投稿のリポスト（UGC活用）など、顧客とのコミュニケーションも積極的です。
このように、商品情報をただ届けるのではなく、「スターバックスらしさ」を日々発信し続けることで、ユーザーの記憶と感情に訴えかけるブランディングに成功しています。
マクドナルド｜信頼回復と採用ブランディングの成功例
マクドナルドは、一時期の信頼低下を乗り越え、デジタルを活用したブランディングで見事に立て直しを果たしました。
その中心にあったのが「透明性」と「社会的価値」を軸にしたコミュニケーションです。
たとえば、食材の産地や加工プロセスを動画や特設ページで公開し、ユーザーの不安を払拭する施策を実施しています。
SNSでも誠実な情報発信を行い、ブランドの信頼性を回復しました。
また、TikTokなどの若年層が多いプラットフォームで、アルバイト募集コンテンツを配信したことも注目されました。
このようにマクドナルドは、「デジタル×信頼再構築×採用強化」というテーマで戦略的なブランディングを行い、ブランド価値を再び高めることに成功しています。
デジタルが単なる情報伝達手段でなく、ブランドそのものを立て直す力を持つことを示す好例です。
まとめ
今回の記事では、デジタルマーケティングでブランド価値を高める方法について解説しました。
デジタルブランディングで成果を上げるためには、「一貫性」が鍵です。
発信する言葉やビジュアルを統一し、継続的に見直すことで、顧客の記憶に残るブランドを構築できます。
さらに、SNS・Webサイト・広告などあらゆる接点でメッセージを統一することで、信頼性とファン化を加速できます。
株式会社LATRUSでは、戦略設計から広告運用・LP制作・LINEステップ・SEOまで一気通貫でサポートし、ブランドの世界観を崩さない統合マーケティングを実現します。
部分的な改善ではなく、集客から購入・リピートまでブランド価値を高め続ける仕組みづくりが可能です。
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