| この記事でわかること |
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LINE広告とGoogle広告、どちらを使えばいいのかわからないということはありませんか？
費用対効果やターゲティング精度、広告の表示場所など、それぞれの特徴を理解できず、なんとなく運用してしまっている方は少なくありません。せっかく予算を投じても、目的に合わない媒体を選んでしまえば成果は出にくくなります。
そこで、今回はLINE広告とGoogle広告の違いと使い分け方について解説します。
この記事を読めば、各広告の強み・弱みや費用感、目的別の最適な活用法がわかるので、ぜひ最後まで読んで学んでください。
LINE広告とGoogle広告の主な違い
LINE広告とGoogle広告は、配信の仕組みやアプローチ方法が異なるため、同じ「インターネット広告」でも得意分野や活用場面が大きく変わります。
ここでは、ターゲティング精度・広告表示面・費用体系と入札方式・成果計測方法の4つの観点から、その違いを詳しく解説します。
ターゲティング精度の違い
LINE広告は、ユーザーが登録時に入力した年齢や性別、日々の利用データから推定される興味関心、位置情報などを活用して配信できます。
特定の地域に住む特定層に向けたキャンペーンや、興味カテゴリ別の広告出稿に強みがあります。
一方、Google広告はユーザーが検索したキーワードや閲覧履歴、サイト訪問データなど、行動履歴をもとに配信対象を決定します。
また、類似オーディエンス機能を使えば、自社の顧客と似た行動特性を持つ新規ユーザーにもリーチできます。
LINEは「属性ベースの精度」に、Googleは「行動ベースの精度」に強みがあるため、目的に合わせた選択が重要です。
広告表示面の違い
LINE広告は、主にLINEアプリ内のタイムラインやトークリスト上部、LINE NEWSなど、日常的に利用されるSNS画面に広告を掲載します。
ユーザーがリラックスしてコンテンツを消費しているタイミングに訴求できるため、認知拡大やブランディングに適しています。
対してGoogle広告は、検索結果ページやYouTube、Googleディスプレイネットワーク（GDN）に属する数百万の提携サイトで広告を表示します。
検索連動型広告では、ユーザーが能動的に探しているタイミングにリーチでき、購買意欲の高い層へのアプローチが可能です。
このように、LINEは「日常的接触」、Googleは「意図的接触」に強みを持ちます。
費用体系と入札方式の違い
LINE広告とGoogle広告はいずれもオークション形式で広告枠を競い合いますが、傾向や運用の自由度に差があります。
LINE広告ではCPM（インプレッション課金）やCPC（クリック課金）が一般的で、特に配信量の確保を重視する場合はCPMが選ばれやすいです。
Google広告もCPC課金が中心ですが、目標コンバージョン単価（CPA）や目標広告費用対効果（ROAS）など、自動入札戦略が豊富に用意されています。
費用感としては業界や競合状況によって大きく変動しますが、Googleの検索連動型広告は競合性が高い分、クリック単価が上がりやすい傾向があります。
一方、LINEはオーディエンスに対する広告表示量を確保しやすく、少額予算からでも運用可能です。
成果計測方法の違い
LINE広告の成果計測は、LINE Tagをサイトに設置し、コンバージョンやページビュー、特定イベントの発生を追跡する仕組みです。
SNS広告特有のアトリビューション期間（例：クリックから7日以内、インプレッションから1日以内など）があり、間接効果も含めた評価が可能です。
Google広告では、GoogleタグマネージャーやGoogleアナリティクスとの連携により、詳細なコンバージョンデータを取得できます。
さらに、ラストクリックや線形モデルなど、複数のアトリビューションモデルを選択して成果を評価できます。
LINEはシンプルでSNSに特化した計測に強みがあり、Googleは多角的なデータ分析が可能という違いがあります。
LINE広告とGoogle広告の費用比較
LINE広告とGoogle広告は、どちらも少額から始められる広告媒体ですが、最低出稿金額やクリック単価、そして費用対効果を高める方法に違いがあります。
ここでは、予算を組む際に重要となる3つの観点から詳細に比較します。
最低出稿金額の比較
LINE広告は月1万円から広告配信が可能で、初めてインターネット広告を運用する企業や個人でも導入しやすいのが特徴です。
配信設定もシンプルで、少額でも特定のターゲットに集中して配信できます。対してGoogle広告には明確な最低出稿額の制限はなく、1日数百円からでも配信が可能です。
特に検索連動型広告では、キーワード単位で予算を細かく調整できるため、ニッチな市場や短期間のテストにも向いています。
ただし、入札競争が激しいキーワードでは、最低限の配信量を確保するために一定以上の予算が必要となる場合があります。
予算計画時には、配信目的と競合状況を踏まえた金額設定が重要です。
クリック単価の目安
クリック単価は業界や広告の種類によって大きく異なります。
例えば、BtoC向けのファッションや飲食分野では、LINE広告で1クリックあたり30〜100円程度、Google広告で50〜150円程度が目安となります。
一方、BtoBや高額商材（不動産・保険など）の分野では、Google広告で1クリックあたり数百円から1,000円を超えるケースもあります。
LINE広告は属性や興味関心を軸に配信するため、比較的低単価でアクセスを集めやすい傾向がありますが、購買意欲が高い層への直接的なアプローチはGoogle広告が優位な場合もあります。
下記の表は、一般的な業界別のクリック単価の目安です。
| 業界 | LINE広告 平均CPC | Google広告 平均CPC |
|---|---|---|
| ファッション・アパレル | 30〜80円 | 50〜120円 |
| 飲食・グルメ | 40〜100円 | 60〜150円 |
| 不動産 | 80〜200円 | 200〜800円 |
| 保険・金融 | 100〜250円 | 300〜1,200円 |
費用対効果を高めるためのポイント
費用対効果を最大化するには、配信設定や運用の工夫が欠かせません。
LINE広告では、興味関心ターゲティングや地域・年齢絞り込みを活用し、無駄な配信を避けることが重要です。
また、定期的にクリエイティブを差し替え、広告疲れを防ぐことでCTR（クリック率）の維持につながります。
Google広告では、キーワード選定とマッチタイプの最適化が鍵です。特に除外キーワードを設定し、不要なクリックを減らすことでCPA（顧客獲得単価）を下げられます。
さらに、両媒体を併用することで、LINE広告で潜在層に認知を広げ、Google広告で顕在層を刈り取る戦略が可能になります。
この相乗効果を意識すれば、限られた予算でも高いROIを実現できます。
目的別のおすすめ使い分け
広告配信は目的に応じて最適な媒体を選ぶことで、同じ予算でも成果が大きく変わります。
ここでは、認知拡大・顕在層の刈り取り・両方を組み合わせた戦略の3つの観点から、LINE広告とGoogle広告の使い分け方を解説します。
認知拡大を目的とする場合
認知拡大を狙う場合、LINE広告が有効なケースが多く見られます。
理由は、国内ユーザー数が9,500万人以上と圧倒的であり、年齢・性別・興味関心・地域などを細かく設定して広告を配信できるためです。
特に、購買意欲がまだ高くない潜在層に対しても、タイムラインやトークリストといった生活動線上に広告を表示できるため、自然にブランドや商品を印象づけられます。
また、動画やカルーセル形式を活用すれば、短時間で魅力を伝えることが可能です。
BtoC業界や地域密着型ビジネスでは、まずLINE広告で幅広い層にリーチし、広告接触回数を増やすことが認知拡大に直結します。
加えて、配信結果を元に属性データを蓄積しておくことで、後の刈り取り施策にも活用できます。
顕在層の刈り取りを目的とする場合
顕在層の刈り取りを目的とする場合は、Google広告が有利です。
Google検索広告は、すでに商品やサービスを探しているユーザーが入力する検索キーワードに連動して広告が表示されるため、成約率が高い傾向があります。
特に、具体的な商品名や「比較」「料金」といった購入意欲の高いキーワードを狙えば、効率的にコンバージョンを獲得できます。
また、ディスプレイ広告やショッピング広告を併用することで、検索以外の場面でも顕在層にリーチ可能です。
さらに、入札戦略や広告文のテストを繰り返すことで、顧客獲得単価（CPA）の最適化も進められます。
LINE広告では拾いきれない「今すぐ買いたい層」を的確に刈り取るためには、Google広告の検索連動型キャンペーンが効果的です。
併用して効果を最大化する戦略
LINE広告とGoogle広告を併用することで、ターゲットカバー率と成果を大幅に高められます。
まず、LINE広告で潜在層に認知を広げ、興味を持ったユーザーをGoogle広告で刈り取る流れが基本です。
この組み合わせにより、ユーザーの購買ステップに沿った自然なアプローチが可能になります。
さらに、両媒体のターゲティングを補完し合うことで、属性や行動データの不足を補いながら精度を高められます。
特に有効なのがリターゲティングの連携です。LINE広告で接触したユーザーをGoogleディスプレイ広告で追跡したり、その逆も行うことで、接触回数を増やし購買意欲を高められます。
加えて、広告クリエイティブや訴求内容を媒体ごとに最適化すれば、全体のROIを最大化できます。
このように、併用戦略は単独配信よりも長期的な成果を生みやすい手法です。
まとめ
今回の記事では、LINE広告とGoogle広告の違いについて解説しました。
広告の種類を正しく理解することは重要ですが、実際に成果を出すには「どちらを、どのような戦略で運用するか」を見極める必要があります。
目的やターゲットによって、最適な媒体や配信方法はまったく異なります。
しかし、誤った選択や設定ミスは広告費のムダ遣いにつながり、成果が出ないまま終わってしまうことも少なくありません。
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