メルカリAdsとは？広告の特徴や種類、出稿方法を解説

「メルカリの広告を出したいけど、出稿方法や費用がわからず一歩踏み出せない…」といった悩みを抱えていませんか？

そこで、今回はメルカリAdsの広告の種類・出稿方法・費用感について解説します。

この記事を読めば、メルカリAdsの仕組みや活用のコツが理解でき、自社商品にどう活かせるかの判断材料が手に入るので、ぜひ最後まで読んで学んでください。

メルカリAdsとは

メルカリAdsは、日本最大級のフリマアプリ「メルカリ」内で展開できる広告サービスです。

メルカリとは？月間2,300万人以上が利用する国内最大級のフリマアプリ。利用者は10代～30代を中心に、現在では40代以上にも広がっている。

メルカリAdsの最大の特長は、検索キーワードに連動して広告が表示される「検索連動型広告」である点です。

ユーザーが具体的な商品名やカテゴリを検索したタイミングで広告が表示されるため、すでにニーズが顕在化している層に対して効率よくアプローチできます。

加えて、2025年2月の正式リリース直後ということもあり、広告主の数がまだ少ないため競合性が低く、クリック単価（CPC）も比較的安価に抑えられています。

他のECモール広告（Amazon Adsや楽天広告など）と比較しても、少ない予算で配信を開始できる点は、特に中小企業や広告予算が限られた事業者にとって大きなメリットです。

さらに、メルカリユーザーは「商品を買いたい」という明確な目的を持ってアプリを開いているため、広告閲覧から購入までの導線が短く、広告の成果に直結しやすいのも特筆すべき点です。

メルカリAdsの活用シーン

メルカリAdsは、幅広い業種にとって活用しやすい広告手段です。特に効果が期待できるのが、エンタメ・ホビー、美容・コスメ、健康食品、人材関連などの商材です。

たとえば、メルカリの取引カテゴリーで最も多い「エンタメ・ホビー」分野では、漫画やゲーム、DVDなどの関連商品を探しているユーザーが多く、Infeed Adsを活用することで自社商品の認知を高めやすくなります。

また、美容・コスメや健康食品といったジャンルでは、商品に対する興味・関心が高いものの、まだ購入には至っていないユーザー層へのアプローチが効果的です。

特にサンプル提供やお試しキャンペーンといった訴求方法と組み合わせることで、新規顧客の獲得につなげることが可能です。

さらに、メルカリ内には「メルカリ ハロ」など求人情報を掲載する機能もあるため、ユーザーの行動から人材系サービスへの誘導も期待できます。

商品販売だけでなく、サービス訴求にも応用できる点がメルカリAdsの強みです。

メルカリAdsの広告種類

メルカリAdsには「Infeed Ads」と「Product Ads」という2つの広告種類があります。

それぞれ配信方法やターゲティングの可否、表示形式などが異なるため、目的や商材に応じた選択が重要です。

以下で特徴や活用方法を詳しく解説します。

Infeed Ads（ターゲティング可・CPC課金）

Infeed Adsは、メルカリ内でユーザーが商品を検索した際に、検索結果一覧に自然に溶け込むかたちで表示される広告です。

静止画とテキストによって構成され、他の出品商品と並ぶ位置に掲載されるため、ユーザーの閲覧体験を妨げることなく訴求が可能です。

この広告形式の最大の特長は、ターゲティング設定が可能な点です。

キーワード、性別、年齢、居住地、職業、使用デバイス、プラットフォームなどの属性をもとに配信先を細かく設定できます。

なお、キーワードターゲティング以外は掛け合わせが可能です。

課金方式はCPC（クリック課金）で、広告がクリックされたタイミングで費用が発生します。

画像サイズや文字数には制限があり、特にテキストは全角30文字以内に抑えることで、表示切れを防ぐのがポイントです。

明確なターゲットに対して、商品やサービスの訴求がしやすいため、化粧品や健康食品、季節商材、プロモーション中の商品など、見せたい意図がある場合に特に有効です。

Product Ads（フィード連携・自動マッチング）

Product Adsは、Googleショッピング広告などと同様に、商品データフィードと連携して自動的に広告を配信する形式です。

画像・商品名・価格情報が含まれた形で、ユーザーの検索行動に応じて自動的にマッチングされ、表示されます。

この広告タイプでは個別のターゲティング設定はできず、商品情報（フィード内のテキストなど）に含まれるキーワードと、ユーザーの検索語句の一致度によって配信が決定されます。

そのため、フィードの情報設計が非常に重要です。特に商品名や説明文に検索されやすいキーワードを含めることで、表示機会を最大化できます。

課金方式はInfeed Adsと同じくCPC課金で、ユーザーが広告をクリックしたタイミングで課金されます。

大量の商品を効率的に掲載したい場合や、特定のキャンペーンやセールに合わせて商品を自動表示させたい場合に向いています。

また、Googleショッピング広告用のデータフィードを活用して出稿できるため、すでにGoogle広告を運用している企業にとっては連携がスムーズです。

配信イメージや表示フォーマットの違い

Infeed AdsとProduct Adsは、ユーザーに表示される形式に違いがあります。

Infeed Adsは静止画と短いテキストだけで構成され、価格表示がないのが特徴です。

商品一覧の中に違和感なく溶け込むように表示されるため、ブランド訴求や認知目的に適しています。

一方で、価格による訴求ができないため、価格が魅力となる商材にはやや不向きです。

対してProduct Adsは、画像・商品名・価格情報が含まれる構成となっており、ユーザーが購入を検討する段階において有効です。

検索結果に商品として明確に表示されるため、ECモール型の比較購買の文脈で訴求力が高まります。

以下の表は、両者の違いをまとめたものです。

表示方法や内容が異なるため、広告目的に応じた使い分けが重要となります。

広告別に適した活用例

Infeed Adsは、ブランド認知や商品理解の促進を目的とした広告展開に向いています。

たとえば、美容・コスメ業界では、商品の使い心地やイメージをビジュアルで訴求しやすいため、静止画＋簡潔なテキストで構成されるInfeed Adsが有効です。

また、ターゲティング設定が可能なため、若年層女性や特定地域の利用者など、セグメントを絞って広告を出したい場合にも適しています。

一方、Product Adsは、すでに複数の商品を保有しており、それらを一括で効率的に露出させたいケースに最適です。

たとえば、中古アパレルを取り扱う企業が、自社ECと並行してメルカリ上でも販路拡大を狙う場合、Product Adsを使えば自動的に商品情報が連携され、ユーザーの検索結果に反映されます。

さらに、価格比較されやすい健康食品やガジェット商品など、価格を明示することで訴求力が高まる商材に対しては、Product Adsが非常に有効です。

ユーザーの購買決定に直結しやすいため、短期間で成果を求める広告戦略にも適しています。

このように、広告タイプごとの特性を理解し、目的に応じて使い分けることで、メルカリAdsをより効果的に活用することが可能です。

メルカリ広告出稿方法の手順

メルカリAdsを活用するには、広告主としての準備から出稿までの手順を理解する必要があります。

ここでは、ビジネスアカウントの開設方法から、代理店を経由した出稿、商品フィードの準備、実際の管理画面操作までを順を追って解説します。

広告主としての始め方（ビジネスアカウント開設）

メルカリAdsを自社で出稿するには、まず「メルカリShops」のビジネスアカウントを開設する必要があります。

このアカウントは広告出稿だけでなく、ショップ運営全体の管理にも利用されます。

開設手続きはWeb上で完結し法人・個人事業主のいずれも申し込みが可能で、主な手順は以下の通りです。

メルカリ出稿手順①メルカリShopsの公式サイトから「出店申し込み」をクリック
②メールアドレスとパスワードを登録し、ログイン
③法人情報や事業内容、銀行口座などの必要情報を入力
④審査完了後、管理画面にアクセスできるようになります

このアカウントにログインすることで、メルカリAdsの広告設定や配信管理などが行えるようになります。

広告出稿前の準備として、まずは正確な情報での登録を行いましょう。

代理店経由での出稿方法

メルカリAdsでは、広告代理店を経由した出稿も可能です。

特に広告運用の知見が乏しい企業や、複数メディアへの出稿を一元管理したい企業にとっては、代理店の活用が効率的な選択肢となります。

代理店を通じた場合、アカウント開設や商品フィードの設計、クリエイティブ制作、ターゲティング設定、レポーティングなどを一括でサポートしてもらえます。

また、メルカリAdsと他のプラットフォーム（Google、Instagramなど）を連携させた総合的なマーケティング施策の提案も期待できます。

代理店の中には、メルカリAdsの公式パートナーとして認定されている企業も存在し、最新の出稿トレンドや運用実績を踏まえた効果的な戦略を提供してくれるケースが多いです。

広告費用の一部を代理店手数料として支払う必要がありますが、自社内での運用負荷を軽減できるという点では十分なメリットがあるといえるでしょう。

フィードの準備と入稿規定

Product Adsを出稿する場合、商品フィードの準備が不可欠です。

フィードとは、商品情報をまとめたCSVまたはTSV形式のファイルで、各商品の「商品名」「画像URL」「価格」「在庫状況」「説明文」などを含みます。

このフィード情報をメルカリ側に連携することで、ユーザーの検索語句に応じて商品が自動表示される仕組みとなります。

メルカリAdsの入稿規定では、以下のような項目が最低限必要とされています。

不適切な表現（誇大広告、誤解を招く表現など）を含む場合は、掲載が却下されることもあるため、事前にガイドラインを確認のうえ正確なデータ作成を行いましょう。

実際の管理画面・出稿フローのイメージ

メルカリAdsの管理画面は、広告初心者でも直感的に操作できるUI設計となっています。

以下は出稿までの基本的な流れです。

出稿までの流れ①管理画面にログイン
②新しいキャンペーンの作成をクリック
③広告タイプ（Infeed AdsまたはProduct Ads）を選択
④ターゲティング設定（Infeed Adsのみ）
⑤広告文・画像のアップロード（Infeed Ads）またはフィードのアップロード（Product Ads）
⑥予算・配信期間・CPC単価の設定
⑦入稿内容の確認・審査申請

操作画面上では、各項目に対して説明が表示されており、ミスのない設定がしやすくなっています。

また、配信中はリアルタイムでインプレッション数・クリック数・コンバージョンなどのデータが確認でき、広告の効果測定と改善が容易です。

以下は、管理画面の出稿フローを簡易的に表した図の例です（図は実際の記事に挿入を推奨）：

出稿フローはシンプルながら、細かなターゲティングや表示設定が可能なため、自社の目的に合った広告展開が実現しやすくなっています。

広告出稿後も、効果検証→改善→再出稿というPDCAサイクルを回すことで、メルカリAdsの効果を最大限に引き出すことができます。

メルカリ広告費用の目安と課金方式

メルカリAdsはCPC（クリック課金）制を採用しており、比較的低予算から始められるのが特徴です。

ここでは、課金の仕組み、相場感、費用対効果が高くなりやすい理由、そして予算設計のポイントについて詳しく解説します。

CPC課金制とは？

メルカリAdsで採用されているCPC課金制とは、広告がクリックされたときにのみ費用が発生する仕組みです。

インプレッション（表示）されるだけでは費用は発生せず、実際にユーザーのアクションがあった場合のみ広告費が発生するため、無駄な出費を抑えることができます。

たとえば、広告が1,000回表示されてクリックが10回だった場合、課金対象となるのはその10回分のみです。

CPC単価（1クリックあたりの費用）は入札形式で決まり、広告主が設定した上限クリック単価をもとに配信が行われます。

この方式は、成果を重視した広告運用が可能であり、費用対効果を管理しやすいというメリットがあります。

メルカリユーザーは購入意欲が高いため、クリック後のコンバージョン（購入）に繋がりやすく、結果として効率的な広告配信が実現しやすくなっています。

広告費用の相場感（まだ競合が少なく、低CPCであること）

メルカリAdsは、2025年時点でまだ導入企業が限定的なため、競合が少なく、クリック単価（CPC）も比較的低い傾向にあります。

具体的には、業種や商品カテゴリによりますが、1クリックあたり20円〜50円程度が一般的な相場です。

たとえば、Google広告やInstagram広告では、CPCが100円〜300円になるケースもある中、メルカリAdsでは低価格でクリックを獲得できる可能性があるのは大きなメリットです。

競合が少ない分、検索結果やフィード内に広告が表示されやすく、クリック率も高まりやすくなります。

さらに、ユーザーの購買行動がプラットフォーム内で完結するという特性上、CVR（コンバージョン率）も高くなる傾向にあります。

今後、広告主が増えるにつれて単価が上昇する可能性もあるため、現段階での出稿はコストパフォーマンスを最大化しやすいタイミングといえるでしょう。

費用対効果が高くなりやすい理由

メルカリAdsが高い費用対効果（ROAS）を実現しやすい最大の理由は、「購買行動に近いユーザーが多い」点です。

メルカリの利用者は、すでに商品を探している段階で広告に触れるため、一般的な認知目的の広告と比べて成約に至る確率が高くなります。

また、検索ワードやカテゴリごとに広告表示が行われる仕組みとなっており、関心の高いユーザーへピンポイントで訴求できるのも大きな特徴です。

さらに、Product Adsでは商品の情報とともに表示されるため、自然な流れでの購入導線が確保されます。

このように、広告がクリックされた時点で既に「購入意欲がある」ユーザーである可能性が高いため、1クリックあたりの投資対効果が良好です。

特に低CPCと高CVRの組み合わせは、限られた広告予算でもしっかりと成果を出したい中小事業者にとって理想的な環境といえるでしょう。

予算設計のポイント

メルカリAdsでの広告運用において、予算設計は成果に直結する重要なポイントです。

まずは、1ヶ月あたりにかけられる広告予算を明確に設定し、クリック単価（CPC）と目標クリック数から逆算して配信量をシミュレーションしましょう。

以下は、予算設計の基本的な考え方を示した表です。

予算に応じてキャンペーンを小規模から始め、効果測定と最適化を繰り返しながら徐々に拡大するのが理想的です。

また、Infeed AdsとProduct Adsで異なる効果が出ることも多いため、広告タイプごとに予算を分けて配分し、パフォーマンスを比較することもおすすめです。

クリック数やCV数だけでなく、平均購入単価やLTV（顧客生涯価値）なども指標に含めて中長期的な視点での予算管理を行うことが、持続的な広告効果の最大化につながります。

メルカリ広告に向いている業種・商材とは？

メルカリAdsは、ユーザーの購買意欲が高いマーケット特性を活かし、特定の業種・商材において非常に高い広告効果が期待できます。

中でも「エンタメ・ホビー」「コスメ・健康食品」「人材・求人関連」は好相性とされており、中古市場との親和性も含めて、それぞれに最適な出稿ポイントを解説します。

エンタメ・ホビー

メルカリ内で最も流通量が多いカテゴリの一つが「エンタメ・ホビー」です。

ゲーム機、フィギュア、音楽CD、アニメグッズ、カード類など、趣味嗜好性の強い商品は、常に一定の需要があるため広告効果が出やすいジャンルです。

特に注目すべきは、「欲しいものが明確で、継続的に探しているユーザー」が多いという点です。

こうしたユーザーは、検索行動を頻繁に行っており、検索結果に自然に溶け込む形で表示されるInfeed Adsが非常に効果的です。

さらに、エンタメ系商材はリリース日や限定性が購入動機になることも多く、タイミングに応じたプロモーションを行えば、クリック率や購入率をさらに高めることができます。

コスメ・健康食品

コスメや健康食品もメルカリとの相性が良いジャンルです。

理由は、「複数の商品を比較検討したい」というユーザー心理が強く、広告によって新たな選択肢を提示できる機会があるためです。

特にメルカリでは、過去に購入した商品を再び探すリピーターや、「試してみたいけどまずは安く手に入れたい」と考えるユーザーが多いため、試供品やトライアルセットなどを訴求するのに最適な環境といえます。

また、コスメカテゴリはレビュー文化も盛んで、ユーザーの信頼を得やすい傾向があります。

広告をきっかけに口コミが広がれば、オーガニック流入との相乗効果も期待できます。

中長期的なファン形成にもつながるため、ブランド育成を目指す企業にとっても有効です。

人材・求人関連

意外に感じるかもしれませんが、メルカリには「はたらく」タブという求人情報コンテンツが存在します。

これにより、ユーザーは商品購入だけでなく、仕事探しや副業にも関心を持って訪問しているという特性があります。

この特性を活かし、短期バイトや在宅ワーク、フリーランス向け案件といった商材の訴求が可能です。

特にProduct Adsで求人情報を具体的に表示できれば、興味を持ったユーザーがスムーズに応募アクションに移行しやすくなります。

また、メルカリユーザーは20代～40代の主婦層や副業志向の高い層も多く含まれており、彼らに直接リーチできる点で他の求人媒体とは異なるアプローチが可能です。

採用コストの抑制や即効性を求める企業にとって、非常に魅力的な広告チャネルといえるでしょう。

中古品との相性を踏まえたポイント

メルカリは中古品を扱うプラットフォームとしてのイメージが強く、それに適した商材との親和性は特に高いです。

たとえば、リファービッシュ製品（再生品）や型落ちモデル、パッケージ不良の新品など、一般市場では訴求しづらい商品でも、メルカリでは「お得に購入したい」という層にしっかり刺さります。

そのため、在庫処分や訳あり品の販売チャネルとしても活用でき、広告を通じてそうした商品を効率よく動かすことが可能です。

実際、リユースやアウトレット業者の中には、メルカリAdsを使って在庫の回転率を上げているケースも多く見られます。

価格訴求だけでなく、「状態良好」「未使用に近い」といったコピーや画像で、品質の安心感を示すことでクリック率や購入率が高まりやすくなるのも、中古品市場ならではの工夫ポイントです。

中小事業者にとって、低予算でも成果を出しやすい運用が可能です。

メルカリAdsのメリットと活用のコツ

メルカリAdsは高いCVRや自動化による効率運用が可能な一方で、運用上の工夫や仕様の理解が成果に大きく影響します。

ここでは、広告効果を最大化するためのポイントと注意すべき設計要素を詳しく解説します。

検索連動型ゆえのCVRの高さ

メルカリAds最大の特長の一つが、ユーザーの検索行動に連動して広告を表示する仕組みです。

これは、商品を「探している＝買いたい意欲が高い」タイミングでリーチできることを意味し、クリックから購入に至るコンバージョン率（CVR）が高くなりやすい傾向があります。

特にInfeed Adsは、検索結果や商品一覧の自然な位置に溶け込むフォーマットで表示されるため、ユーザーの購買行動を妨げずにスムーズな導線を構築できます。

GoogleやSNS広告と比較しても、より購買直前のユーザーにアプローチできる点が大きな強みです。

この特性を活かすには、ユーザーが検索するキーワードやカテゴリとのマッチ精度を高めることが重要です。

商品タイトルや説明文、画像の工夫により、検索結果内での視認性や訴求力を向上させましょう。

データフィード連携で効率化

Product Adsを活用する場合は、商品データのフィード連携が運用の要となります。

自社ECサイトや在庫管理システムと連携してフィードを作成・送信することで、商品情報の自動更新や大量商品への一括対応が可能となり、作業の効率化と人的ミスの削減につながります。

また、フィードに含まれる商品名・価格・画像・説明文などの要素は、広告の自動生成に使われるため、精度の高いフィード設計が広告成果を左右します。

特に、画像の画質や商品説明の簡潔さはクリック率に大きく影響するため、更新頻度と品質管理の両立が求められます。

さらに、在庫切れ商品の非表示や、価格変更の即時反映などもフィードで対応可能なため、リアルタイムな商品管理と広告出稿が実現できます。

広告運用にリソースを割けない企業ほど、フィード設計に注力することで安定運用が期待できます。

画像・テキストの最適化ポイント

メルカリAdsでは、ユーザーの関心を引くクリエイティブの工夫が成果に直結します。

とくに画像とテキストは広告として表示される要素であり、ユーザーがタップするか否かを左右する重要な判断材料です。

画像においては、背景が整理されており、商品が明確に写っているものが基本です。

過度な装飾や文字入れは避け、ユーザーが商品そのものの状態を直感的に把握できる構図が望ましいでしょう。

また、複数画像を掲載する際は、商品の異なる角度や使用イメージなどを取り入れることで、より購買意欲を刺激できます。

テキスト面では、商品タイトルに検索されやすいキーワードを自然に含めることが重要です。

さらに、商品説明文では「状態」「使用感」「発送方法」など、ユーザーが知りたい情報を端的に伝えると、安心感や信頼感につながり、コンバージョンを後押しします。

ターゲティング設計の注意点（掛け合わせ不可など）

メルカリAdsは、Google広告やFacebook広告と異なり、セグメントの掛け合わせによる詳細なターゲティングができない仕様です。

たとえば「20代女性かつコスメカテゴリに興味があるユーザー」のような条件指定はできず、単一属性によるターゲット設定が基本となります。

この仕様を理解せずに施策を組むと、思った通りの配信ができず、パフォーマンスの低下につながるおそれがあります。

ターゲティング設定をする際は、属性を絞りすぎず、商品カテゴリや検索ワードとの整合性を重視することが大切です。

また、メルカリユーザーの特徴として、興味関心が購入行動に直結しているケースが多く、過度に細かいターゲティングよりも、シンプルな設計と広告クリエイティブの工夫によって成果を出しやすい傾向があります。

ターゲット設計では「誰に見せるか」よりも「どう見せるか」に重きを置くとよいでしょう。

まとめ

今回の記事では、メルカリの広告について解説しました。

メルカリ広告を活用する際は、配信仕様やターゲティングの特性を正しく理解し、自社商材に合った出稿設計を行うことが成功の鍵です。

当社は今回解説したようにデジタルマーケティングに関する情報を発信していますが、個別でデジタルマーケティングに関する相談を承っています。

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